河北燕新建材副总经理王家合

　　走进办公楼大厅让人有置身于酒店大堂的感觉，正中央池中的一汪水透着灵气，水中鱼儿象征着年年有鱼，宽敞明亮的楼道将我们指引到副总经理王家合的办公室。王总非常热情的接待了我们，并就“钻”牌水泥所涉及到的市场进行了交流。

　　王总介绍，燕新建材发展有限公司是一家地道的民营企业，现拥有1条2000t/d新型干法熟料生产线，配备水泥粉磨年产200万吨;承德还有1条在建新型干法生产线。虽不属于北京的企业，但却把北京市场作为主战场在打拼，北京年销售量150万吨，其中100万吨为袋装，主销家装和农村市场，50万吨为散装供应混凝土搅拌站;另外50万吨供应燕郊本地市场。

　　王总提到北京市场年缺口在1,000多万吨，而燕新建材是除了北京企业以外，在周边供应北京市场的企业中最具位置优势的，所以一直以来都把北京市场作为最大目标市场。但是随着燕郊地区房地产项目投资的增加，销售策略以及产品结构也许会有所调整，因为作为民营企业一个是要对市场反应快，另外要考虑企业盈利最大化。

　　王总也提到之所在北京家装市场能够如此成功，主要还是依靠老板的蓝海战略——开拓大企业看不上的、小企业做不了的市场。奥运会以后，都说市场需求在下降，但是从“钻牌”水泥销售的情况来看还是不错的，因为主要就是供应家装和农村市场，并未受到影响。

　　2015年北京将会有一些矿山关闭，届时北京企业外拉矿石成本必会增加，燕新建材也将会更具优势。虽说老虎边上睡觉很危险，但燕新与金隅、立马两家走的路线完全不一样，所以在市场销路方面并没有太大的担忧。

　　王总对北京水泥市场可以说是“门清”，撑握的信息面面俱到。并对市场冷暖有着自己最原始的调查方式，当水泥发货量减少时，马上就会带人蹲守进入北京的几个路口，数清进京水泥车量，便可知市场需求变化。因为在他们看来，如果东边(唐山)水泥进京较多，燕新的水泥就应该脱销才对。

　　目前，公司日出货量2,000～3,000吨，市场需求还处于恢复阶段，出厂价格也一直保持年前的水平，P.O 42.5散310元/吨。

　　最后，王总关于未来公司的发展讲到：“规规矩矩、踏踏实实做水泥，靠自有资金、一步一步稳扎稳打”。